Psychologia perswazji. Pozycja bestsellerowa Roberta Cialdini'ego ,,Wywieranie wp³ywu" mo¿na zaklasyfikowaæ jako ,,poradnik psychologiczny", skupiaj±cy siê wokó³ w±tku manipulacji. Z jednej strony jest to zupe³nie niesprawiedliwe zaszufladkowanie, poniewa¿ ksi±¿ka stanowi efekt wieloletnich badañ naukowych
i jest wynikiem namys³u psychologicznego, nie za¶ potocznego.
Z drugiej strony natomiast, forma lektury przybiera taki kszta³t - poradnika dla przeciêtnego Czytelnika. Proponuje gotowe rozwi±zania ró¿nych problemów
i dylematów, takich na przyk³ad, jak: co zrobiæ, by inni ciê lubili; jak sprawiæ, by zwiêkszyæ dochody w firmie; w jaki sposób wywrzeæ dobre wra¿enie?
Bêd±c uczciw±, pod t± przykrywk± kryj± siê znacznie bardziej ciekawe i nurtuj±ce pytania, a jego ogólnym przedstawicielem mo¿e byæ oto ono: jak funkcjonujemy? Funkcjonowanie to ujête jest w ramach warstwy spo³ecznej i poznawczej. Nie wiem zatem, czy te wa¿niejsze pytania zosta³y skrzêtnie ukryte pod przykrywk± chwytliwych formu³ ze wzglêdów komercyjnych, z powodu chêci zainteresowania psychologi± zupe³nych przeciêtniaków, stylu samego pisarza (innych jego ksi±¿ek nie znam), czy mo¿e potwierdzenia tym zasadno¶ci twierdzeñ, które forsuje,
a mo¿e wszystkich naraz?
Strona merytoryczna bowiem jest niezwykle fascynuj±ca i bardzo dobitnie ukazuje cz³owieka jako mo¿e inteligentne, mo¿e cywilizowane, mo¿e wyrafinowane, ale jednak zwierzê, nie dzia³aj±ce inaczej, jak na zasadzie zawartego w nim mechanizmu biologicznego ,,klik, wrr ...".
Cialdini pomaga zrozumieæ procesy socjologiczne, które s± podstaw± wielu relacji ka¿dego z nas, byæ mo¿e nawet zwi±zanych z powierzchowno¶ci± bliskich osób (nie chodzi tylko o relacje partnerskie). Wyja¶nia, w jaki sposób jedni z nas osi±gaj± sukces, a inni nie (odsy³am w tym momencie do pozycji ,,Poza schematem" M. Gladwella).
Interpretuje tak¿e wydarzenia wstrz±saj±ce ca³± ludzko¶ci±, globalne tragedie, jak zbiorowe samobójstwa (Jonestown w Gujanie) czy wspó³wystêpuj±cy dla okre¶lonych wydarzeñ wzrost samobójstw jednostkowych. Uzasadnia mechanizmy kieruj±ce sektami. T³umaczy pozorne zjawisko ignorancji wielu na wyeksponowane nieszczê¶cie (kradzie¿ czy reakcje na nieprzytomnego cz³owieka na ulicy). Dziêki temu zyskujemy u³askawiaj±ce spojrzenie na ludzi, wzrasta wówczas nasze morale - bo to przecie¿ mechanizmy, które nami kieruj±, a nie efekt zwyrodnienia -
a z kolei mo¿e podburzaæ poczucie warto¶ci cz³owieka, który w istocie jest ofiar± manipulacji instynktów, fizjologii i uproszczeñ poznawczych.
W skrócie, lektura stanowi przegl±d rozlicznych narzêdzi wp³ywu, którym podlegamy wszyscy ka¿dego dnia, a co zwi±zane jest, po pierwsze, z procesami poznawczymi, zachodz±cymi w naszym umy¶le, i mechanizmami upraszczaj±cymi docieraj±ce doñ informacje, z drugiej natomiast - ze wzrostem informacji (przy jednoczesnej deflacji wiedzy) w obecnym, bardzo rozwiniêtym i coraz bardziej rozwijaj±cym siê ¶wiecie (u koñca lektury napotykamy siê na konkluzjê pisarza odno¶nie kondycji dzisiejszego ¶wiata oraz omówienie etycznej strony przedstawianych technik manipulacji).
Zatem, warto na pewno zapoznaæ siê z tak przystêpnie przedstawionymi wiadomo¶ciami o nas samych. Mimo, ¿e irytuj±ce jest przyobleczenie tego w typowy poradnik ,,dla opornych" czy inne tego typu - to wiedza warta jest czasu, uwagi i przymkniêcia oka na ró¿ne niedostatki.
Stosuj±c wiêc estetykê samego Pana Cialdini'ego, mogê pokusiæ siê o stwierdzenie, ¿e je¶li (poza wymienionymi) chcesz dowiedzieæ siê:
- Dlaczego indyczka mo¿e zaopiekowaæ siê swoim za¿artym wrogiem - tchórzem?
- Co zrobiæ, gdy grozi Ci niebezpieczeñstwo?
- Dlaczego zawód pogodynki jest bardzo ryzykowny?
- Na czym polega zjawisko Romea i Julii czy efekt Wertera?
- Dlaczego pielêgniarka zaaplikowa³a pacjentowi doodbytniczo lek przeciw bólowi ucha?
- Jaka jest przyczyna tego, ¿e cz³owiek z PTSD (post traumatic stress disorder - zespó³ stresu pourazowego), milcz±c dotychczas kilkana¶cie lat, wykrzykn±³ nagle zdanie podczas ogl±dania meczu?,
warto siêgn±æ po ksi±¿kê ,,Wywieranie wp³ywu" - polecam, zw³aszcza osobom, chc±cym przej¶æ z psychologi± na ,,ty". Byæ mo¿e zakoñczy siê to bruderszaftem? :)
Owszem, jest to zwielokrotnienie nie raz upowszechnianych informacji, natomiast na pewno wyró¿nia siê przystêpno¶ci± i zaanga¿owaniem autora, który na w³asnej skórze sprawdza omawiane czynniki. Pisarz jest tak¿e badaczem, który w swej karierze mocno rozwin±³ teoriê o spo³ecznym dowodzie s³uszno¶ci, popieraj±c j± chocia¿by licznymi przyk³adami.
Informacje dodatkowe o Wywieranie wp³ywu na ludzi teoria i praktyka:
Wydawnictwo: GWP
Data wydania: 2009 (data przybli¿ona)
Kategoria: Inne
ISBN:
9788374890428
Liczba stron: 6328
Doda³/a opiniê:
Wiktoria Dêbska
Sprawdzam ceny dla ciebie ...