Wywieranie wp³ywu na ludzi teoria i praktyka

Ocena: 5 (5 g³osów)
opis
Inne wydania:
Psychologia perswazji. Pozycja bestsellerowa Roberta Cialdini'ego ,,Wywieranie wp³ywu" mo¿na zaklasyfikowaæ jako ,,poradnik psychologiczny", skupiaj±cy siê wokó³ w±tku manipulacji. Z jednej strony jest to zupe³nie niesprawiedliwe zaszufladkowanie, poniewa¿ ksi±¿ka stanowi efekt wieloletnich badañ naukowych i jest wynikiem namys³u psychologicznego, nie za¶ potocznego. Z drugiej strony natomiast, forma lektury przybiera taki kszta³t - poradnika dla przeciêtnego Czytelnika. Proponuje gotowe rozwi±zania ró¿nych problemów i dylematów, takich na przyk³ad, jak: co zrobiæ, by inni ciê lubili; jak sprawiæ, by zwiêkszyæ dochody w firmie; w jaki sposób wywrzeæ dobre wra¿enie? Bêd±c uczciw±, pod t± przykrywk± kryj± siê znacznie bardziej ciekawe i nurtuj±ce pytania, a jego ogólnym przedstawicielem mo¿e byæ oto ono: jak funkcjonujemy? Funkcjonowanie to ujête jest w ramach warstwy spo³ecznej i poznawczej. Nie wiem zatem, czy te wa¿niejsze pytania zosta³y skrzêtnie ukryte pod przykrywk± chwytliwych formu³ ze wzglêdów komercyjnych, z powodu chêci zainteresowania psychologi± zupe³nych przeciêtniaków, stylu samego pisarza (innych jego ksi±¿ek nie znam), czy mo¿e potwierdzenia tym zasadno¶ci twierdzeñ, które forsuje, a mo¿e wszystkich naraz? Strona merytoryczna bowiem jest niezwykle fascynuj±ca i bardzo dobitnie ukazuje cz³owieka jako mo¿e inteligentne, mo¿e cywilizowane, mo¿e wyrafinowane, ale jednak zwierzê, nie dzia³aj±ce inaczej, jak na zasadzie zawartego w nim mechanizmu biologicznego ,,klik, wrr ...". Cialdini pomaga zrozumieæ procesy socjologiczne, które s± podstaw± wielu relacji ka¿dego z nas, byæ mo¿e nawet zwi±zanych z powierzchowno¶ci± bliskich osób (nie chodzi tylko o relacje partnerskie). Wyja¶nia, w jaki sposób jedni z nas osi±gaj± sukces, a inni nie (odsy³am w tym momencie do pozycji ,,Poza schematem" M. Gladwella). Interpretuje tak¿e wydarzenia wstrz±saj±ce ca³± ludzko¶ci±, globalne tragedie, jak zbiorowe samobójstwa (Jonestown w Gujanie) czy wspó³wystêpuj±cy dla okre¶lonych wydarzeñ wzrost samobójstw jednostkowych. Uzasadnia mechanizmy kieruj±ce sektami. T³umaczy pozorne zjawisko ignorancji wielu na wyeksponowane nieszczê¶cie (kradzie¿ czy reakcje na nieprzytomnego cz³owieka na ulicy). Dziêki temu zyskujemy u³askawiaj±ce spojrzenie na ludzi, wzrasta wówczas nasze morale - bo to przecie¿ mechanizmy, które nami kieruj±, a nie efekt zwyrodnienia - a z kolei mo¿e podburzaæ poczucie warto¶ci cz³owieka, który w istocie jest ofiar± manipulacji instynktów, fizjologii i uproszczeñ poznawczych. W skrócie, lektura stanowi przegl±d rozlicznych narzêdzi wp³ywu, którym podlegamy wszyscy ka¿dego dnia, a co zwi±zane jest, po pierwsze, z procesami poznawczymi, zachodz±cymi w naszym umy¶le, i mechanizmami upraszczaj±cymi docieraj±ce doñ informacje, z drugiej natomiast - ze wzrostem informacji (przy jednoczesnej deflacji wiedzy) w obecnym, bardzo rozwiniêtym i coraz bardziej rozwijaj±cym siê ¶wiecie (u koñca lektury napotykamy siê na konkluzjê pisarza odno¶nie kondycji dzisiejszego ¶wiata oraz omówienie etycznej strony przedstawianych technik manipulacji). Zatem, warto na pewno zapoznaæ siê z tak przystêpnie przedstawionymi wiadomo¶ciami o nas samych. Mimo, ¿e irytuj±ce jest przyobleczenie tego w typowy poradnik ,,dla opornych" czy inne tego typu - to wiedza warta jest czasu, uwagi i przymkniêcia oka na ró¿ne niedostatki. Stosuj±c wiêc estetykê samego Pana Cialdini'ego, mogê pokusiæ siê o stwierdzenie, ¿e je¶li (poza wymienionymi) chcesz dowiedzieæ siê: - Dlaczego indyczka mo¿e zaopiekowaæ siê swoim za¿artym wrogiem - tchórzem? - Co zrobiæ, gdy grozi Ci niebezpieczeñstwo? - Dlaczego zawód pogodynki jest bardzo ryzykowny? - Na czym polega zjawisko Romea i Julii czy efekt Wertera? - Dlaczego pielêgniarka zaaplikowa³a pacjentowi doodbytniczo lek przeciw bólowi ucha? - Jaka jest przyczyna tego, ¿e cz³owiek z PTSD (post traumatic stress disorder - zespó³ stresu pourazowego), milcz±c dotychczas kilkana¶cie lat, wykrzykn±³ nagle zdanie podczas ogl±dania meczu?, warto siêgn±æ po ksi±¿kê ,,Wywieranie wp³ywu" - polecam, zw³aszcza osobom, chc±cym przej¶æ z psychologi± na ,,ty". Byæ mo¿e zakoñczy siê to bruderszaftem? :) Owszem, jest to zwielokrotnienie nie raz upowszechnianych informacji, natomiast na pewno wyró¿nia siê przystêpno¶ci± i zaanga¿owaniem autora, który na w³asnej skórze sprawdza omawiane czynniki. Pisarz jest tak¿e badaczem, który w swej karierze mocno rozwin±³ teoriê o spo³ecznym dowodzie s³uszno¶ci, popieraj±c j± chocia¿by licznymi przyk³adami.

Informacje dodatkowe o Wywieranie wp³ywu na ludzi teoria i praktyka:

Wydawnictwo: GWP
Data wydania: 2009 (data przybli¿ona)
Kategoria: Inne
ISBN: 9788374890428
Liczba stron: 6328
Doda³/a opiniê: Wiktoria Dêbska

wiêcej
Zobacz opinie o ksi±¿ce Wywieranie wp³ywu na ludzi teoria i praktyka

Kup ksi±¿kê Wywieranie wp³ywu na ludzi teoria i praktyka

Sprawdzam ceny dla ciebie ...
Cytaty z ksi±¿ki

Na naszej stronie nie ma jeszcze cytatów z tej ksi±¿ki.


Dodaj cytat
REKLAMA

Zobacz tak¿e

Inne ksi±¿ki autora
Pre-swazja. Jak w pe³ni wykorzystaæ techniki wp³ywu spo³ecznego
Robert B. Cialdini0
Ok³adka ksi±zki - Pre-swazja. Jak w pe³ni wykorzystaæ techniki wp³ywu spo³ecznego

Po wielkim sukcesie ksi±¿ki „Wywieranie wp³ywu na ludzi" Robert B. Cialdini – ¶wiatowej s³awy autorytet w dziedzinie psychologii spo³ecznej...

Zobacz wszystkie ksi±¿ki tego autora
Recenzje miesi±ca
Virion. Legenda miecza. Krew
Andrzej Ziemiañski ;
Virion. Legenda miecza. Krew
Ko³atanie
Artur ¯ak
Ko³atanie
W rytmie serca
Aleksandra Struska-Musia³ ;
W rytmie serca
Mapa poziomów ¶wiadomo¶ci
David R. Hawkins ;
Mapa poziomów ¶wiadomo¶ci
Dom w Krokusowej Dolinie
Halina Kowalczuk ;
Dom w Krokusowej Dolinie
Ostatnia tajemnica
Anna Ziobro
Ostatnia tajemnica
Hania Baletnica na scenie
Jolanta Symonowicz, Lila Symonowicz
Hania Baletnica na scenie
Lew
Conn Iggulden
Lew
Jeste¶ jak kwiat
Beata Bartczak
Jeste¶ jak kwiat
Niegasn±cy ¿ar
Hannah Fielding
Niegasn±cy ¿ar
Poka¿ wszystkie recenzje
Reklamy