Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

Wydawnictwo: brak danych
Data wydania: 2005
Kategoria: Zarządzanie i marketing
ISBN: 83-7251-550-6
Liczba stron: 248
Dodał/a książkę: Autor X

Ocena: 0 (0 głosów)

Perspektywa jednostki postrzegającej negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania, przedstawiono tu cały szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. Jedna z nich kładzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice zachowań ludzi poprzez analizę systemu, w którym przyszło im funkcjonować. Ponadto perpektywa ta stwarza możliwość analizy z punktu widzenia procesów zarządzania. Trzecią perspektywą jest kultura - system norm i wartości. Nadaje ona znaczenie podejmowanym działaniom wyznaczając granice pomiędzy tym "co jest ważne", a tym co "nie jest ważne", wskazuje na zwyciezców i przegranych. Przedstawiono tu szereg wyników badań wyjaśniających różnice w prowadzeniu negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych narodów, a także podważających szereg stereotypów związanych z interpretacją negocjacji.

Kup książkę Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

Opinie o książce - Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

Reklamy