Czego cię nie nauczą w Harvard Business School. Praktyczne porady legendarnego biznesmena.

„Czego cię nie nauczą w Harvard Business School” – Mark H. McCormack

„Czego cię nie nauczą w Harvard Business School” to klasyka literatury biznesowej, która od lat pozostaje jedną z najważniejszych lektur dla menedżerów, przedsiębiorców i wszystkich, którzy chcą zrozumieć, jak działa prawdziwy świat biznesu. Mark H. McCormack, pionier marketingu sportowego i twórca jednej z najbardziej wpływowych firm na rynku, dzieli się w niej swoim doświadczeniem zdobytym w trakcie budowania globalnej organizacji o wielomilionowych przychodach. Książka nie jest akademickim podręcznikiem ani zbiorem teorii – to praktyczny przewodnik, który uczy, jak skutecznie funkcjonować w biznesie dzięki umiejętnościom interpersonalnym i strategicznemu myśleniu. Autor podkreśla, że fundamentem sukcesu są relacje międzyludzkie, a nie wyłącznie wiedza teoretyczna czy prestiżowe tytuły.

McCormack pokazuje, jak czytać ludzi i robić dobre wrażenie, co pozwala zdobywać przewagę w negocjacjach i kontaktach biznesowych, a także jak budować trwałe, wartościowe relacje, które są kluczowe dla długofalowego sukcesu i utrzymania pozycji na rynku. Porady zawarte w książce dotyczą także prowadzenia negocjacji w trudnych sytuacjach, radzenia sobie z konfliktem i zabezpieczania interesów swojej firmy, a także skutecznego rozwijania biznesu, motywowania zespołów i utrzymywania się w grze przez wiele lat, niezależnie od zmian rynkowych i konkurencji.

Styl McCormacka jest bezpośredni, klarowny i przystępny, a przekazywane informacje poparte są przykładami z jego własnej kariery. Dzięki temu książkę czyta się płynnie, a wskazówki są łatwe do zastosowania w praktyce. To nie są teoretyczne porady – to narzędzia sprawdzone w realnym świecie biznesu, gdzie decyzje trzeba podejmować szybko, a stawką są zarówno pieniądze, jak i reputacja.

Książka sprawdzi się przede wszystkim dla menedżerów wszystkich szczebli, którzy chcą wzmocnić swoje kompetencje przywódcze, przedsiębiorców planujących rozwój firmy i utrzymanie przewagi konkurencyjnej, a także specjalistów ds. sprzedaży i negocjacji, którzy chcą lepiej rozumieć ludzkie zachowania i skuteczniej prowadzić transakcje.

Podsumowując, „Czego cię nie nauczą w Harvard Business School” to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce skutecznie funkcjonować w świecie biznesu. McCormack pokazuje, że sukces nie wynika jedynie z teorii, ale z umiejętności budowania relacji, szybkiego podejmowania decyzji i strategicznego myślenia w praktyce. To książka praktyczna, inspirująca i ponadczasowa, z której można czerpać konkretne wskazówki do wdrożenia w swojej karierze już dziś.

Ponad 40 lat po premierze, klasyk literatury biznesowej „Czego cię nie nauczą w Harvard Business School” Marka H. McCormacka doczekał się polskiego wydania. Czy warto po niego sięgnąć w 2025 roku? Zaskakująco tak, chociaż spodziewałam się, że może być to nieaktualny poradnik.

Mark H. McCormack nie był akademickim profesorem, nie wykładał na uczelni, nie snuł abstrakcyjnych teorii. Był za to pionierem marketingu sportowego i założycielem firmy IMG, która zrewolucjonizowała sposób zarządzania karierami sportowców. Jego podejście do biznesu było praktyczne, oparte na obserwacji, relacjach i umiejętności czytania ludzi, i właśnie to przekazuje w swojej książce.

Książka to zbiór doświadczeń, anegdot i konkretnych wskazówek z zakresu budowania relacji międzyludzkich, bo to one są fundamentem każdego biznesu, negocjacji, szczególnie w trudnych, wymagających sytuacjach, czytania ludzi i ich intencji, czyli jak zdobywać przewagę nie przez manipulację, ale przez uważność, zarządzania zespołem i sobą – od czasu, przez emocje, po strategiczne decyzje. Co ważne, nie znajdziesz tu pustych frazesów czy „złotych zasad sukcesu”. McCormack dzieli się tym, co sprawdziło się w jego wieloletniej karierze, często w bardzo nietypowych, wysokiego szczebla sytuacjach.

Z jednej strony niektóre przykłady (rozmowy z wiceprezydentem USA, odniesienia do nieznanych w Polsce sportowców) mogą dziś wydawać się odległe. Sposoby komunikacji sprzed kilku dekad (brak maili, SMS-ów, Teamsa) są już historią. Warto byłoby wzbogacić książkę o przypisy wyjaśniające kontekst. Z drugiej strony sedno książki jest zaskakująco aktualne. Bo choć zmieniły się narzędzia, nie zmieniła się ludzka natura. Nadal trzeba słuchać, obserwować, rozumieć motywacje drugiej strony. Nadal najwięcej zyskują ci, którzy potrafią budować zaufanie i trzymać emocje na wodzy.

Książkę wyróżnia brak moralizowania, McCormack nie mówi, że wie lepiej. On opowiada, jak było u niego i zostawia czytelnikowi przestrzeń do refleksji. W środku znajduje się duża dawka praktyczności, bo to nie zbiór teorii, tylko zestaw sprawdzonych narzędzi i technik. Nie brakuje spójnej struktury, każdy rozdział dotyczy innego aspektu biznesu, co ułatwia selektywne czytanie i powroty do konkretnych tematów. A ponadto McCormack nie stawia siebie na piedestale. Dzieli się błędami, wpadkami i lekcjami z życia.

„Czego cię nie nauczą w Harvard Business School” to pozycja, która zaskakuje swoją aktualnością i trafnością pomimo upływu lat. Choć napisana ponad cztery dekady temu, nadal uczy tego, co w biznesie najważniejsze: uważności, relacji i autentyczności. To książka, do której warto wracać, nie dla modnych teorii, ale dla ponadczasowych prawd z pierwszej linii frontu. Wydanie to sprawdzi się idealnie dla przedsiębiorców, zarówno początkujących, jak i doświadczonych, menedżerów i liderów zespołów, osób zainteresowanych historią marketingu sportowego oraz czytelników ceniących praktyczne, nieakademickie podejście do biznesu.