Terapia sprzedażowa

Metoda terapii sprzedażowej według Leboffa polega na odrzuceniu tradycyjnych technik, takich jak "prezentacje sprzedażowe", "sprzedawanie korzyści", "finalizacja transakcji", na rzecz nowego modelu opartego na kilku podstawowych założeniach: - w centrum uwagi powinien znajdować się klient - sprzedaż nie polega na osiąganiu celów sprzedawcy, ale na urzeczywistnieniu celów klienta- nie chodzi o to, żeby klientowi coś sprzedać, ale żeby pomóc mu kupić - w procesie sprzedaży najważniejsza jest re

Informacje dodatkowe o Terapia sprzedażowa:

Wydawnictwo: inne
Data wydania: b.d
Kategoria:
ISBN: 9788375266566
Liczba stron: 259